接待关注“星图数据”！北京时间11月19日晚10点30分，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”，成为海内首个美股上市的美妆团体。根据上市首日的收盘价盘算，逸仙电商市值凌驾800亿元。

逸仙电商是一家仅建立四年的美妆界后浪。现在，逸仙电商旗下已有完美日记、完子心选、小奥汀和最新收购的法国高端美妆Galénic，共计4个品牌。

其中人们对这家美妆团体印象最深的还是对完美日记这个品牌的打造。从公域流量到私域流量——用户复购与裂变完美日记是典型的DTC(Direct-To-Consumer)模式。在营销上，它摒弃了电视广告、平面广告投放等传统营销方式，转战以社交媒体平台、微信小我私家号为主导的营销方式，品牌认知直达用户，实现最直接的双向互动。完美日记的爆红与社交媒体平台小红书的快速生长吻合：2017年6月，小红书用户数仅为5000万，彼时的完美日记就开始加大在小红书上的条记投放；如今，当年默默无闻的种草小红书摇身一酿成了3亿用户、1亿月活的“精致生活风向标”，当年独具慧眼的完美日记也在小红书上积累了800多篇条记，收获了194.8万的粉丝。

此外，完美日记还鼎力大举投放微博、B站、淘宝直播和活跃在各个平台上的美妆界KOL。得益于各大平台的流量红利，完美日记迅速红遍网络，在2018年双十一，就已经成为天猫第一个破亿的彩妆品牌。在天猫创下销量奇迹之后，完美日记开始通过福利引流的手段引导用户至微信号——在天猫旗舰店购置的完美日记商品的主顾，会收到一张加微信挚友返红包的卡片。完美日记还打造了人肉客服“小完子”的IP形象：一个生动可爱的精致猪猪女孩，不仅颜值高，还是美妆达人，会经常分享好物，无形中拉近了与年轻消费者之间的距离。

“小完子”不仅可以凭据关键词自动回复，还会手动回复。二者联合，不仅保证了效率，还提高了服务质量。

借势私域流量和精致化运营，完美日记精准定位目的客群，降低了获客成本，提高了用户的留存与复购率，还通过用户间的种草、拼单实现了裂变拉新。从线上到线下——更直观生动的购物体验完美日记并不满足于线上的结果，希望在线下“完美复制”其惊人的线上扩张速度。对于美妆品牌来说，线上店肆存在着用户浏览时长和深度不足的问题，消费者一般只会快速搜索并选择那些爆款商品。

而随着完美日记SKU的不停增长，使用户直观、全面地接触商品的需求不停增强，同时也为了淡化毛利低的爆款效应、提升试妆体验、稀释线上的比价气氛，线下店成为完美日记重要的战略结构。纵然是线下店，完美日记也并未放弃“网红打法”。2019年1月，完美日记首家线下店在广州正佳广场开业，开业当天，达人主播李佳琦受邀在店内直播，为线下店举行导流，吸引了众多粉丝加入；2019年9月，完美日记首家观点店在成都开业，店肆总共五层，面积凌驾1000㎡，融入了咖啡馆和会员服务中心，新颖奇特的情况结构、智能便捷的配套服务、沉醉式的购物体验使之成为了春熙路上的网红店；2019年12月，完美日记首家“天猫-完美日记线下特区店”在杭州开业，与天猫联手探索智能货架、试妆魔镜等“黑科技”，还未开业就在社交网络上引起了广泛地讨论。

现在，完美日记的200余家门店笼罩了全国近90个都会，其中一线都会全笼罩，二到五线都会正在逐步开拓中。从重营销到重研发——“破壁”向高端进军虽然有了源源不停的流量和品牌影响力，但自爆火以来，完美日记的“重营销轻研发”和“快时尚的中低端定位”一直被人诟病。

为寻求长线生长，完美日记开始改变早期战略，注重研发投入，努力为品牌打造高端的定位和形象。2020年3月，逸仙电商宣布与全球最大的化妆品公司科丝美诗（OEM）告竣互助，花费7亿元建设自有彩妆研发和生产基地，倾力打造技术先进、设备高端、治理规范、服务完善、引领潮水的生产线。该基地将于2022年正式投产。

同时，在IPO召募资金的用途中，逸仙电商提出，将拿出约20%的募资额，用于产物研发和技术开发。2020年4月，完美日记在三周年庆时更换了新的logo，新logo越发简练大气。此外，10月19日，周迅成为完美日记首位品牌全球代言人，这也是完美日记高端化生长的标志。

随后，品牌还请来国际知名创作歌手Troye Sivan继承品牌大使，并一举收购了法国小众高端美妆品牌Galénic，进一步推动完美日记高端化、国际化生长。上市背后是商业价值还是资本气力？从另一个角度来看，完美日记的出圈，与其背后资本的支撑与赋能密不行分：高瓴资本、真格基金、老虎基金等头部创投资本的投注，使完美日记在的估值在2018年A轮融资时到达1亿美元、2019年B轮融资时到达10亿美元、2020年4月C轮融资时再次翻倍到达20亿美元。上市后的完美日记市值更是一骑绝尘而去，凌驾800亿人民币。

完美日记疯狂吸粉的背后，是高达36亿元的营销投入；销量快速增长的背后，是海量贴身销售的人力投入、不停迭代的低价产物造成的恒久亏损。风口总有不吹风的时候，红利也总有吃完的一天，在国产美妆品牌营销模式和流量打法逐渐同质化的当下，资本永远可以再造下一个“完美日记”。现在，资本催熟下上市的完美日记在未来如何盈利？又如何构建品牌护城河？上市之后，这个年轻的国产美妆品牌另有更长的路要走。如有其他数据需求，请发送相关信息至邮箱：info@syntun.com，星图君会尽快回复您。

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